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Diplômés ou en cours de
formation à l'INCTB,
vous devenez automatiquement membres de l'institut et vous pouvez
accéder à la zone membres et ses nombreuses
ressources :
w Documentation
dans votre domaine d'expertise (thérapie, coaching,
communication, vente...)
w Etudes
de cas
w Enrichissement
de la
pratique (théorie, techniques,
protocoles...)
w Psychopathologie
w Forum
de discussion
avec les pairs (échanges) et les formateurs (questions,
coaching et
supervision...).
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w Formation
PNL et vente
Apparue
dans les années 1970 et crée par les
américains J.
Grinder et R. Bandler, la
programmation euro-linguistique à
permis de modéliser
les stratégies de communication efficaces ou "comment entrer
en contact, communiquer et influencer avec
intégrité".
Elle est centrée sur les « savoir-faire »
et recherche
l’excellence
relationnelle et persuasive. Son utilisation
développe
naturellement le processus
de vente.
w Objectif
de la formation
La formation
présentée ici développe les outils de
la PNL
adaptés à la vente,
éléments enrichis d’approches
complémentaires (hypnose et
conversation ericksonienne, analyse transactionnelle etc…).
Il s’agit d’une formation
orientée action et efficacité.
w A
l’issue de la formation
- Vous saurez
prendre
contact
avec le prospect.
- Vous saurez installer
une relation de confiance.
-
Vous
saurez identifier les
différents fonctionnements mentaux du
prospect.
- Vous
saurez motiver et
convaincre le prospect.
- Vous
saurez recadrer les
objections.
- Vous
saurez développer
vos compétences.
- Vous
saurez vous installer dans un état
mental proactif.
- Vous
saurez gérer
le stress.
Article externe 1 sur la
PNL et la vente - Cliquer ICI
Article externe 2 sur la
PNL et la vente - Cliquer ICI
w Déroulement
de la formation
- La formation
se déroule en Normandie,
dans la région
caennaise (lieu à définir,
précisé sur convocation envoyée aux
inscrits).
- Par volonté
pédagogique, les groupes sont restreints
(8 à
12 personnes)
- Les horaires
sont
chaque jour de 9h30
à 12h30, puis de 14h30 à 17h30
- Les
sessions
de formation, intensives et rapprochées,
correspondent à une volonté
d’immersion, propice
à un apprentissage
efficace.
- La
formation est ouverte à tous
w Les
cours
- Les cours
sont constitués à 30% de théorie et
70% de
pratique. Chaque
technique est expliquée,
illustrée et expérimentée.
- Des documents
écrits, constituants
un manuel complet
sont
distribués à chaque
participant.
- La
maîtrise des techniques
de communication du formateur
permet une assimilation
naturelle et
efficace, dans la
détente et la bonne
humeur.
w Structure
de la formation
La
formation se divise en deux niveaux progressifs :
-
PNL et vente 1 (3
jours)
-
PNL et vente 2 (3
jours – Certification PNL et vente)
Chaque
niveau peut être suivi à nouveau une fois,
gratuitement.
w Le
formateur
Jérôme
Boutillier
est
chef d'entreprise (edition
et commece),
possède un
master en programmation
neuro-linguistique et
en hypnose
ericksonienne. Il
est
également
coach certifié.
Thérapeute et coach réputé,
enseignant,
il sait mobiliser
chez
chacun
avec
pertinence
et bonne humeur les ressources
nécessaires à un appentissage efficace.
Son enseignement est issu de la connaissance
des techniques mais aussi
d'une pratique
professionnelle riche et approfondie.
w Tarifs
Le
coût
de chaque jour de formation est de 110 euros pour les particuliers,
tarif
modéré du marché.
PNL
et vente 1 (3
jours) :
-
Particulier : 330
euros TTC
-
Entreprise : 526 euros
TTC
(440 euros HT, TVA :
19,6)
PNL
et vente 2 (3
jours) :
-
Particulier : 330
euros TTC
-
Entreprise : 526 euros
TTC
(440 euros HT, TVA :
19,6)
La
formation complète :
- Particuliers : 600
euros TTC (remise de 60 euros)
-
Entreprises : 956 euros
TTC
(800 euros HT, TVA :
19,6 – remise de 96 euros)
Le
paiement (ou la première échéance de
paiement) est encaissé au premier jour de formation.
(possibilité
de paiement en
plusieurs fois, nous contacter
pour plus de
détail)
w Calendrier
Dates
disponibles :
PNL et
vente 1
Du dimanche 15
juillet au mardi 17 juillet 2007 inclus complet
PNL et vente 2
Du lundi 27 aout au mercredi 29 aout 2007 inclus complet
w Inscription
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